Campañas de marketing exitosas

Una campaña de marketing exitosa es una meta para todas las empresas y las agencias que se dedican a la publicidad y al marketing. Aunque no hay una receta mágica para crear campañas de marketing exitosas, es posible inspirarse con lo que otros han hecho antes. 

Antes de descubrir algunas de las campañas de publicidad que han llamado nuestra atención en los últimos tiempos, veamos qué es una campaña de marketing, con qué finalidades se llevan a cabo y cuáles son los elementos a tener en cuenta a la hora de hacerlas. 

¿Qué es una campaña? 

A grandes rasgos una campaña es un proceso de marketing, un conjunto de acciones estratégicas realizadas para promover un objetivo concreto de una empresa. En definitiva, es un trabajo de promoción de una empresa, un producto o un servicio para lograr un objetivo determinado previamente. 

Entre los diversos fines que puede tener una campaña de publicidad podemos destacar: darse a conocer como empresa, presentar un nuevo producto, vender un servicio, etc. 

Una campaña de marketing es un trabajo de promoción de una empresa, un producto o un servicio

¿Por qué invertir en campañas de marketing digital?

Cada campaña de marketing surge con una motivación específica, un objetivo concreto. Así, como ya hemos comentado, podemos crear una campaña de marketing digital para fortalecer una marca (branding), lanzar un nuevo producto o servicio o establecer una relación más cercana con el público. 

Branding

Las campañas de marketing digital para fortalecer una marca son muy comunes. Las marcas deben establecer su identidad y mantener una comunicación fluida, constante, con su público. 

Así, no es necesario el lanzamiento o la venta de un producto para que exista una campaña de marketing. Las campañas enfocadas a potenciar una marca ponen su foco en posicionar (o mantener posicionada) a la empresa en el mercado de su target. 

Campañas de lanzamiento

La llegada de un nuevo producto o servicio a una empresa es el motivo más común para la realización de una campaña de publicidad. 

El principal objetivo de estas campañas es mostrar, presentar al mercado, el producto o servicio y conseguir la atención del público objetivo. Normalmente, este tipo de campañas comienzan con acciones que generan expectación incluso antes del lanzamiento del producto. Se prepara al público, se le mantiene atento y pendiente a las novedades de la marca. 

¡Ojo! Estas campañas no finalizan en cuanto el producto está disponible en el mercado, es importante mantener ciertas acciones activas para reforzar ese producto o servicio.

Relación con el público

Como podemos suponer, una relación estrecha con el público objetivo es fundamental. Así, existen campañas de marketing cuyo objetivo es ese: mantener y cuidar una relación de calidad con sus clientes.

Las campañas de marketing ayudan a que los usuarios consideren tu marca como una de las opciones principales

El objetivo de este tipo de campañas es conseguir que el usuario sienta empatía hacia la marca y la tenga en consideración a la hora de comprar. 

En definitiva, este tipo de campañas (que se adaptan muy bien a las Redes Sociales), consiguen que, cuando los usuarios necesitan un servicio o producto de tu sector, consideren tu marca como una de las opciones principales. Hablando claro, se trata de que un consumidor recuerde tu marca cuando necesita comprar tu servicio.

Sea cuál sea ese objetivo, las campañas publicitarias son algo más que crear un anuncio en un espacio determinado. Hay que conseguir el éxito. ¿Cómo? Elaborar un estudio previo detallado que nos permita saber el tipo de público al que va dirigido la campaña, es muy importante para alcanzar el éxito.

Elementos imprescindibles de toda campaña de marketing digital

Planificación, planificación y más planificación. ¡Fundamental! Una buena campaña de marketing precisa de planificación. Su éxito depende de la definición de unos parámetros estratégicos que sirvan de guía para la campaña de marketing. 

Veamos cuáles son algunos de los elementos que debemos considerar a la hora de crear una campaña de publicidad.

Objetivo

No hay campaña sin objetivo, o no debería haberla. hay que partir de un objetivo claro y definido. Esta es la base en torno a la que girará la estrategia y sus acciones. El fin de la campaña de publicidad es conseguir cumplir dicho objetivo.

Buyer persona

Una vez tenemos claro el objetivo debemos pensar a quién nos dirigimos. Es bien cierto que una marca puede tener diferentes públicos pero una campaña se dirigirá a un público específico. 

¿Por qué debemos definir el público al que se dirige la campaña? Porque eso determinará aspectos como el tono de la campaña, el tipo de mensajes, los canales de difusión…

Presupuesto

Tenemos un objetivo y un público determinado, es el momento de conocer el presupuesto disponible para llevar a cabo la campaña. Esto determinará la estrategia de marketing y comunicación.

En función del budget del que disponga la marca se definirá una estrategia y unas acciones concretas para la campaña. 

Duración

Toda campaña debe tener un inicio y un “fin”. ¿Por qué? Fundamentalmente, es necesario establecer unas fechas límites para cada campaña si queremos (y siempre debemos) medir sus resultados. Sí, así de simple. Para poder hacer un análisis del éxito de una campaña es necesario establecer unos límites temporales. 

Además, y si por si este motivo no nos pareciese ya lo suficientemente importante, no debemos “aburrir” al consumidor, el usuario no quiere estar con un mismo tema demasiado tiempo. Por otro lado, el presupuesto… una campaña más larga es una campaña más cara.

Recursos

Finalmente, ¿quién y cómo se ocupará de la campaña? Es importante definir los recursos necesarios (y comprobar los recursos disponibles). En este sentido no se trata únicamente del presupuesto, si no de todo el conjunto de elementos y personas que elaborarán la campaña: equipo dedicado, plataformas necesarias, canales, herramientas de medición, etc.

En definitiva, toda campaña publicitaria se lleva a cabo siguiendo, fundamentalmente,  estos 3 pasos principales: planificación, ejecución y análisis.

Ejemplos de campañas de marketing exitosas

La teoría está muy bien pero, ¿y la práctica? Veamos algunos ejemplos de campañas publicitarias que son pura inspiración. Campañas originales y exitosas que creemos que debes conocer.

Old Spice, The Man Your Man Could Smell Like Esta campaña de la compañía Procter & Gamble debutó hace ya más de 10 años en la Super Bowl. Su protagonista consiguió conquistar rápidamente al público y gracias a la perfecta combinación de humor y atractivo la marca Old Spice vió aumentar sus ventas un 100%.

El Corte Inglés, “creo que mi padre es un elfo”

¿Quién no ha tarareado una y otra vez la pegadiza melodía de este spot navideño? La campaña navideña de El Corte Inglés ha sido todo un acierto, así, no es de extrañar que la compañía repitiese temática modificando la letra de la canción y haciendo continuar la historia varios años más. 

McDonald’s

La cadena de hamburguesas tenía como objetivo recompensar la lealtad de sus clientes y fomentar el uso de su app. Para ello, creó una campaña que premiaba a sus consumidores más fieles con puntos en la app. 

Plátano de Canarias, “el envase perfecto existe”

La campaña de la Indicación Geográfica Protegida (IGP) Plátano de Canarias consigue destacar la calidad de un producto partiendo de su “envase”. Una original manera de  describir el packaging perfecto: atractivo, práctico y que logra proteger el contenido sin que este sufra ningún daño. El envase perfecto existe, y es la piel del plátano de canarias. 

Ahora que ya sabéis qué es una campaña de marketing, esperamos que os lancéis a crear la vuestra. Quién sabe, quizás se convierta en la inspiración para muchos otros. Y si necesitáis ayuda, no dudéis en acudir a una agencia de marketing y publicidad.