¡Tenemos un nuevo caso de éxito para ti! Esta vez charlamos con Iago Fernández González, Marketing Manager en Quobis, empresa de ingeniería de telecomunicaciones que desarrolla tecnología y ofrece servicios especializados (VoIP, WebRTC, aplicaciones de comunicación…) a los principales operadores del país y otras grandes multinacionales.
¿Quieres saber más? ¡No te pierdas la entrevista!
Entrevista a Iago Fernández González, Marketing Manager en Quobis
Iago Fernández estudió Publicidad en Pontevedra y, desde entonces, ha trabajado en diferentes ámbitos del marketing digital e inteligencia de mercado. En la actualidad es Marketing Manager en Quobis.
¿Y de qué hablamos con nuestro invitado? ¡De todo! Desde los principales servicios que ofrece Quobis hasta su propuesta de valor: ayudar a las empresas a comunicarse de forma eficiente a través del uso de soluciones tecnológicas personalizadas que garantizan un acceso controlado y seguro a sus datos. Asimismo, tuvimos ocasión de profundizar en los diversos usos y aplicaciones de estas herramientas, así como en su buyer persona: operadores de telefonía, call centers, clínicas de salud o bancos, entre otros.
Pero hay más. Iago Fernández también explica cómo logran hacer llegar su mensaje a su target. ¿Una pista? Dado que vender este tipo de tecnología a grandes empresas implica interlocutores múltiples y procesos de decisión largos y complejos, cuentan con dos estrategias clave: una vía directa, mediante acciones comerciales propias, y otra a través de partners tecnológicos que les permiten conectar con sus clientes porque les aportan valor.
Por supuesto, no solo se explora el customer journey de Quobis, sino también sus estrategias de comunicación, centradas en el account-based marketing. Te lo resumimos: el enfoque principal se dirige a clientes actuales o con los que ya han trabajado y emplean todo tipo de herramientas basadas en el inbound (webinars, materiales premium, contenido especializado…) así como acciones publicitarias diversas (LinkedIn Ads, RTB…). Paralelamente, también destinan esfuerzos a captar nuevas cuentas.
Para terminar, nuestro protagonista reflexiona sobre la importancia del pensamiento estratégico aplicado al marketing y comenta las iniciativas que pone en marcha Quobis para retener al talento como flexibilidad horaria o actividades de teambuilding, entre otros.
¡Listo! Dale al play y disfruta de esta experiencia de aprendizaje y crecimiento.
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